【日韓】 日本市場進出で成功するための四つのキーワードは？〜キムチは透明容器に入れて[03/25]

1 ：蚯蚓φ ★：2007/03/25(日) 21:13:11 ID:???

日本にキムチを輸出する時は透明なガラス容器に入れることが重要だ。日本の消費者たち
は食品を購入する時、必ず内部を確認するからだ。

オ・テホン韓日産業技術協力財団(KJCF)研究委員は25日出した「日本市場の成功条件」報
告書を通じて日本進出成功のための4個キーワードを提示した。

第一、パートナーを選定する場合、進出資料と具体的な数字が好きな日本人たちの特性を
勘案して'分析表を作りなさい'ということ。製品の特性、市場見込みなどを一目瞭然でき
るように整理することができると、分析的な日本人たちを説得することができる。

第二、'限りなく我慢して待ちなさい'ということ。日本人たちは韓国人なら堪えられない
程、事業決定に時間が長くかかる。この時、製品供給に失敗したと早呑みこみして市場か
ら撤収してはいけない。製品に対する確信さえあったら一応待って見た方が良い。

第三、一度、取引先を確保すれば新しい取引先よりは'既存取引先に誠実にしろ'というこ
と。日本企業は取引関系を結んでも一気にすべての条件を開放しない。ソニ−の場合、新
たに流通チャネルに入って来た企業には販売単価を20%高く設定している。以後、信頼が蓄
積したと判断すれば、取り引き単価を漸進的に引き下げると言うのがオ研究委員の説明だ。

第四、すべての商品を'日本人にあうように改造しなさい'ということ。日本人たちは食品
を購入する時、必ず内部を確認する。キムチを輸出するなら、中をのぞき見ることができ
るようにキムチを透明なガラス容器に入れた方が良い。日本の消費者は一度購入を決めれ
ば長期間購買する特性があるので、改造のための投資額を惜しむな、と言うのがオ研究委
員の助言だ。

ソース：毎日経済（韓国語）日本市場進出成功4個キーワードは？
http://news.mk.co.kr/newsRead.php?sc=30000001&cm=%ED%97%A4%EB%93%9C%EB%9D%BC%EC%9
D%B8&year=2007&no=150583&selFlag=&relatedcode=&wonNo=&sID=